Nos últimos anos, participei de inúmeros processos de captação de recursos para projetos sociais e ambientais. Diante dos avanços da Lei de Incentivo à Reciclagem (LIR), vi oportunidades nascerem para organizações que querem transformar o imposto em impacto positivo. Por isso, decidi compartilhar minha visão prática, baseada em resultados recentes, sobre como captar recursos com a LIR em 2026 e construir parcerias sólidas para seu projeto.
Planejamento comercial: onde tudo começa
O planejamento comercial é o alicerce da captação de recursos via LIR. Em minhas conversas com gestores e líderes de projetos, percebi que a organização que desenha um roteiro comercial consistente amplia muito suas chances de receber aportes relevantes. Um bom começo envolve:
- Definir o valor a captar, considerando o orçamento realista e estrategicamente alinhado aos critérios técnicos exigidos pela legislação.
- Mapear setores-alvo, como indústria, logística, bens de consumo, supermercadistas e setor agroindustrial, pois esses grupos costumam ter mais aderência e interesse pelo tema sustentabilidade.
- Preparar material de apresentação, em linguagem acessível e direta ao ponto, mostrando como o projeto gera impacto social, ambiental e econômico.
Para quem está começando, recomendo fortemente analisar este guia prático sobre incentivos à reciclagem que detalha pontos importantes do processo.
Entre 3 a 5 depositantes médios: a estratégia certeira
Durante o ciclo de captação de 2025, percebi que buscar um grande depositante pode parecer tentador, mas diversificar entre 3 a 5 empresas médias traz mais segurança e constância. Essa estratégia reduz riscos para o projeto em caso de desistências de última hora e facilita a gestão do relacionamento.
Geralmente, empresas faturando a partir de R$ 200 milhões ao ano têm potencial de aportar valores relevantes na LIR. Com elas, você pode negociar contrapartidas ESG, relatórios de impacto e visibilidade, maximizando o engajamento na parceria.
Janela ideal para fechar parcerias: julho a novembro faz a diferença
Muitos projetos ainda cometem o erro de buscar empresas apenas no fim do ano, quando o orçamento já está comprometido. Pelos dados que acompanhei, o período entre julho e novembro é o mais assertivo para mobilização comercial.
É nesse intervalo que as empresas apuram seu resultado de IRPJ e buscam ajustes fiscais, ficando mais abertas a alinhar estratégias de incentivo. Além disso, iniciar a prospecção cedo permite maturar a proposta, ajustar documentos e dar tempo para formalizar parcerias.
Setores mais promissores para captação com LIR
Na minha análise em 2025, alguns setores mostraram desempenho muito acima dos demais na destinação de recursos, especialmente:
- Indústrias químicas e petroquímicas
- Empresas de alimentos e bebidas
- Supermercados e redes atacadistas
- Logística e distribuição
- Construção e infraestrutura
Esses segmentos buscam fortalecer seus relatórios ESG e têm fluxo tributário compatível com a participação na LIR. Ao abordar essas empresas, traga dados sobre redução do impacto ambiental e geração de emprego, dois pontos que mobilizam decisores internos.
Relacionamento: a ponte para o sucesso
O relacionamento próximo com as empresas faz toda a diferença. Durante as rodadas de captação, presenciei situações em que um simples acompanhamento periódico por e-mail ou ligação construiu vínculos reais, facilitando novas parcerias no ciclo seguinte.
- Conheça o calendário fiscal do potencial depositante e alinhe sua proposta ao momento certo.
- Ofereça relatórios claros de impacto para ampliar a confiança.
- Mostre flexibilidade para negociar contrapartidas personalizadas.
Outra dica que sempre aplico: envolva times técnicos e jurídicos cedo, agilizando a etapa de compliance. O sistema de curadoria e automação documental da Conecta LIR, por exemplo, elimina entraves e oferece segurança para todos os lados, além de auxiliar no match inteligente entre perfis de projetos e empresas interessadas.
Apoio para cooperativas: inclusão como diferencial
Um dos pontos altos da LIR que acompanhei de perto é o fomento à participação de cooperativas de catadores, que historicamente enfrentam mais dificuldades de acesso a grandes empresas. Em 2025, projetos que desenvolveram parcerias com cooperativas, formalizando atividades e promovendo capacitação tecnológica, se destacaram muito nas destinações de recursos.
A própria Conecta LIR já demonstrou resultados ao atuar junto a projetos que priorizam a formalização e a autonomia das cooperativas, como foi o caso do projeto Valora, em São Paulo, que obteve expressivo valor de captação graças à combinação entre tecnologia e impacto social direto.
Para aprofundar neste tema, vale a pena pesquisar sobre impactos da LIR em projetos de reciclagem em 2026.
Estratégias para 2026 baseadas em resultados de 2025
Olhar para os números do ciclo anterior é sempre uma das minhas melhores estratégias. Notei que projetos aprovados, bem geridos e comunicativos fecharam quase 80% dos acordos dentro da janela ideal. As principais lições:
- Zakline sua estratégia comercial com inteligência de dados, usando plataformas integradas como a Conecta LIR para identificar empresas compatíveis.
- Invista em capacitação de pitch, com roteiros objetivos e personalização por setor.
- Mantenha relatórios e documentações sempre prontos, pois a “enrolação” documental é um dos principais motivos de perda de depositantes.
Ferramentas de prospecção digital e dashboard em tempo real se mostraram diferenciais, tanto na análise de match empresa-projeto quanto na automação de compliance e apresentação de impacto. Isso trouxe uma velocidade nunca vista, principalmente em um cenário tão regulado e técnico.
Como a Conecta LIR multiplica resultados
Eu testemunhei o quanto a Conecta LIR desburocratiza o caminho tanto para projetos quanto para empresas. A plataforma resolve entraves como:
- Buscar potenciais depositantes por meio de inteligência artificial e curadoria dedicada
- Automatizar o compliance documental e o acompanhamento tributário
- Disponibilizar uma vitrine digital dos projetos aprovados, conectando diretamente quem precisa captar a quem quer investir com segurança
- Gerar relatórios ESG de impacto sem custos extras para os envolvidos
Quer preparar seu projeto? Recomendo consultar o roteiro de inscrição para projetos na LIR de 2026, disponível neste artigo sobre inscrição de projetos.
Transformar imposto em impacto é possível, com planejamento e as parcerias certas, seu projeto pode conquistar o apoio necessário em 2026.
Conclusão
Com base na minha experiência acompanhando o ciclo 2025 da LIR, captação de recursos exige planejamento dedicado, abordagem comercial profissional e uso intenso de dados. Procurar entre três a cinco depositantes médios, antecipar-se ao calendário fiscal e fortalecer vínculos de confiança com empresas são etapas garantidas para quem quer crescer de forma sustentável. Aposte em tecnologia, capacite sua equipe e não deixe de contar com plataformas como a Conecta LIR, que tornam cada passo mais seguro e transparente.
Se você quer tirar seu projeto do papel em 2026, conheça todas as etapas e diferenciais da Conecta LIR. Faça parte desta nova rota de impacto e gere transformação em seu ecossistema ainda este ano.
Perguntas frequentes
O que é a LIR e como funciona?
A Lei de Incentivo à Reciclagem (LIR – Lei 14.260/21) permite que empresas que apuram pelo Lucro Real destinem até 1% do IRPJ para financiar projetos de reciclagem e economia circular, com dedução integral do imposto devido. O projeto precisa ser aprovado pelo Ministério do Meio Ambiente e cumprir todos os requisitos legais. O processo garante segurança jurídica tanto para empresas quanto para projetos, como detalhado neste artigo sobre funcionamento da LIR.
Como captar recursos com a LIR?
A captação de recursos envolve planejamento comercial, busca ativa por empresas compatíveis, preparação de materiais de apresentação e negociação de contrapartidas. Utilizar plataformas como a Conecta LIR facilita bastante, já que elas estruturam a prospecção e eliminam burocracias, conectando seu projeto a empresas interessadas de forma digital, transparente e segura.
Quais documentos preciso para usar a LIR?
Você vai precisar do projeto detalhado, planilha orçamentária, documentação institucional (CNPJ, certidões), aprovação e publicação pelo SINIR/MMA, além de relatórios de impacto e prestação de contas. Ter esses materiais prontos acelera a formalização com as empresas depositantes.
Vale a pena buscar recursos via LIR?
Vale muito a pena para quem atua no setor de reciclagem ou projetos de impacto ambiental e social estruturados. Além de garantir recursos recorrentes sem custo adicional para empresas, você amplia alcance, gera empregos, reduz impactos ambientais e fortalece sua imagem institucional com relatórios detalhados de impacto.
Onde encontrar as melhores oportunidades de LIR?
As melhores oportunidades estão em setores com forte exposição pública ou pressão regulatória, como grandes indústrias, supermercadistas, logística, alimentação e construção. Plataformas especializadas com vitrine digital de projetos, como a Conecta LIR, ajudam a identificar e acessar essas empresas com maior potencial de destinação anual.
